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趣头条:差异化模式带来的竞争优势

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发表于 2018-5-7 15:25 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

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趣头条:差异化模式带来的竞争优势

互联网商业竞争到最后其实都是用户和流量的争夺,在大家都能看见的市场,早已被几家巨头牢牢占据,所以创业公司基本都是从更垂直的领域切入,或者聚焦未被关注的人群,才有机会突出重围。移动资讯平台趣头条,充分运用了差异化的竞争模式,在这片红海中找准了自己的定位,取得了快速的发展。

在移动资讯这条赛道,竞争非常激烈,既有门户网站、互联网巨头,也有传统媒体、算法推荐平台。想要在激烈的竞争环境中生存、发展,一定要找准自身的优势所在,这种优势是建立在产品的差异化上,趣头条的发展轨迹很好地诠释了这个观点。

趣头条在2016年6月正式上线,在不到2年的时间内注册用户数已经突破7000万,月活跃用户近3000万,日活跃用户超过1000万。根据猎豹大数据2017年度中国APP排行榜,趣头条在全网APP中排名第41,在资讯类产品中仅次于腾讯与今日头条,是排名第三的厂商,超过了很多传统新闻APP。

趣头条的快速发展受到了资本市场的认可,3月16日,趣头条宣布完成超过2亿美元B轮融资。本轮融资由腾讯领投,尚珹资本、顺为资本、小米、华新致远、创伴、光源资本等跟投,整体投后估值超过16亿美元。

趣头条的差异化模式主要包括三个层面:目标市场、目标用户、补贴模式。

趣头条的目标市场目前是三四线及以下的城市,通过社交关系链的推动,高效触达传统互联网推广模式下无法覆盖到的海量用户群体。这部分用户主要分布在下沉市场,即三四线及以下城市。有人戏称,趣头条势头猛进再次验证了“农村包围城市”的伟大战略。在移动互联网,特别是社交网络逐渐下沉、覆盖到广大三线及以下城市的大背景下,趣头条敏锐地抓住了这个机会。避开一二线巨头的竞争,趣头条专注在三四线及以下城市,找到了一条迅速发展的路。

趣头条的典型用户画像,大概是:三线以下用户偏多,超过80%,接近70%用户是女性,比较愿意去分享。这些用户真的在阅读,但对互联网不是特别的熟练,算是小白用户。40岁以上的用户占35%,40岁以下是主流。这个群体很少被大众关注,但也有很大的阅读资讯的需求,他们通过看资讯、分享资讯,以此了解外面的世界。

趣头条的补贴模式是直接补贴给用户,并非通过把资金花给各个市场、各个渠道来拉新。而是通过用户的社交关系网来产生裂变。这种做法其实并不新鲜,早年的盛大分红系统,近年的外卖、打车等市场,都是用补贴奖励的方式来获客。Airbnb也会有很多类似的邀请机制,邀请朋友来注册,平台奖励邀请者25美金,这些都是很多优秀的互联网公司常见的打法。只不过,趣头条的方式要更加简单直接,收益以“毛”为单位来计算,通过这种补贴方式,吸引对收益敏感的人群。

在快速发展、瞬息万变的时代,一成不变注定会被抛弃,不断寻找、抓住差异化的竞争优势,才是一家企业的成功之道。



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沙发
发表于 2018-5-16 22:50 | 只看该作者
说的非常好

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板凳
发表于 2018-5-16 22:59 | 只看该作者
很好哦

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地板
发表于 2018-5-16 22:50 | 只看该作者
好得不能再好的好帖

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发表于 2018-5-16 22:55 | 只看该作者
让各大学府纷纷邀请该帖作者去就如何发表优秀网络文学为题目演讲的好帖

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发表于 2018-5-16 22:59 | 只看该作者
让本拉登躲在山洞里还命令他手下冒着被美军发现的危险去上网下载来阅读的好帖
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